家门口的烤鸭店
突然间家门口菜场周边有三家烤鸭店: 第一家是在水果店旁边,开了好多年。因为在当时周边是独一家,所以生意平平;第二家是位于菜场旁边二楼的叫做“绍兴食府”,经过装修,把楼下的一块空挡地方包了下来,开了“熟食店”。除了“食府”本身外,扩大了经营,品种不少总有近二十个菜肴,其中也有烤鸭。开张前夕打出广告,说是原价30.80元一斤的烤鸭,开始优惠价以26.80元出售,连续三天生意火爆,吸引了好多人排队购买。三天后,生意逐渐开始清淡;第三家是离“绍兴食府”仅三四个门面,经过装修,店名为“果木烤鸭”,价格也是26.80元一斤。因为同等价格,相互可以比较,人们从这相邻的两个店家做一个比较。这个店家开张第一天,也可谓是生意兴隆,排队购买。只是好了一天,也回归理性。 今天我新发现了奇怪的事情:第一家通过喇叭打出了“买半只烤鸭优惠5元”,这是从当年开张来从未有过的事情,我所看到的效果并未有什么起色;第二家打出标语显示说是购买半只烤鸭优惠8元,引起不少人的关注。虽然没有排队购买那样的效果,三三两两,看生意还不错。即便如此,因为还有其他熟菜可以弥补不足;而第三家则纹丝不动,想以自己的品牌,质量为重,有点“宁缺不滥”,不盲目跟风姿态,倒也看到还是有人购买,只是比不过旁边的食府。 有比较就有鉴别,我想单靠优惠价并不会维持多久,还是要调整经营方式,或增加品种,或精益求精形成特色取胜。不管如何,就会很快显示出结果效应,作为一名观察者可以拭目以待。
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